В 2024 году российский стоматологический рынок вырос на 26%, а в 2025-м ожидается дополнительный прирост в пределах 12–18%, что приведет к объему 800–840 млрд рублей. В восстановлении отрасли ключевую роль играет гибкость и оперативность в обеспечении клиник стоматологическими материалами. «Успех медицинских учреждений будет зависеть от устойчивости цепочек поставок и развития отечественного производства. Важно также внедрять современные методы управления рисками и поддерживать высокий профессиональный уровень на всех этапах работы», — отмечает Алексей Гершт, основатель группы компаний «Ника Дент», специализирующейся на снабжении стоматологии.
Сегодня российская стоматология сталкивается с серьезными вызовами. После 2022 года отрасль подверглась беспрецедентному давлению: санкции, разрыв логистических цепочек и уход привычных европейских брендов. В этих условиях на передний план вышли не только врачи, но и те, кто обеспечивает клиники всем необходимым для работы. .
Пандемия сменилась более жесткими испытаниями. Они связаны с незаконными санкциями, направленными на дестабилизацию бизнеса и экономики в целом. «Западные ограничения стали стрессом для всего рынка, включая дистрибьюторов. Тем не менее стоматологи должны продолжать обеспечивать качественное лечение пациентов», — говорит Алексей Гершт. Вместо потерь он сфокусировался на поддержке отрасли и развитии команды. Компания «Ника Дент» с 15-летним опытом и ассортиментом более 15 000 наименований стала одним из ключевых игроков в преодолении кризиса.
Одна из главных проблем — технологическая и ресурсная зависимость отрасли от импортных материалов. Их дефицит ведет к рискам — от недостаточного оснащения врачей до ограничений в оказании услуг, несмотря на добросовестность специалистов. «Первостепенная задача — обеспечить стабильный доступ к импортной продукции, произведенной на сложных производствах, которые развивали на протяжении десятилетий. Это достигается переориентацией на параллельный импорт и транзитные хабы», — поясняет Гершт.
Механизм параллельного импорта, легализованный в 2022 году, стал ключевым инструментом в борьбе с дефицитом. Компания «Ника Дент» одной из первых наладила поставки через третьи страны, сотрудничая с партнерами из Китая, Турции и Индии. Например, CAD/CAM-системы из Финляндии теперь доставляются через Шанхай, а шлифовальные диски 3M — через Дубай и Алма-Ату. Такая схема позволила сократить средние сроки доставки с 2–4 месяцев в 2022 году до 2–3 недель к 2025-му.
Важным моментом стала верификация подлинности продукции. Несмотря на использование альтернативных маршрутов, компания сохраняет доступ к сертифицированным материалам, работая исключительно с официальными реселлерами брендов. Так, пломбировочные составы, ранее поставлявшиеся из Японии, теперь закупаются у малайзийских дистрибьюторов.
Однако ориентир на импорт — только часть комплексной стратегии. Компания параллельно делает ставку на локализацию. В 2023 году компания Ника Дент начала производство сразу несколько материалов, не уступающих по качеству европейским аналогам.
Прогнозируется, что к концу года доля отечественных материалов в стоматологии достигнет 30%. При этом, как отмечает Алексей Гершт, «полный отказ от импорта технологически невозможен в среднесрочной перспективе, сохраняется зависимость от иностранного сырья». В этих условиях бизнес-стратегии дистрибьюторов все больше становятся выражением профессиональной ответственности перед отраслью и пациентами.
