В этом году промышленников шокировала индексация цен на металл, компоненты
изоляции и основные стройматериалы. Крупные металлургические заводы, а также
производители полиуретанов подняли в одностороннем порядке цены своим клиентам,
просто поставив перед фактом, что старая спецификация аннулируется в связи с
увеличением спроса в мире, случившимся после пандемии.
На момент контрактации цены менялись до 120%, а в структуре ценообразования
завода «СТИ», которым руководит Иван Корнеев, материалы составляют порядка 80%.
Иван провел работу с заказчиками, объяснил ситуацию, обсудил возможность индексации
цен на трубы: кто-то пошел навстречу, кто-то не смог. Однако производителю удалось
сохранить весь портфель партнерских договоров и обеспечить все подписанные поставки.
Правительство РФ приняло регуляционные меры, рост цен на металл остановлен, а
некоторые позиции даже снизились. В августе поднялись цены на полиуретаны,
используемые в изоляции, практически ан 10%. Опыт показывает, что мировой
рынок в принципе весь подтягивается за данным сырьем, которое не производится
в России. Все потребители полиуретана так или иначе попадают в группы риска,
зависят от динамики мирового рынка.
На данный момент крупный проект — «Восток Ойл» ПАО «Роснефть» потребляет много
металлургической продукции, чем обеспечивает хорошую загрузку поставщикам
— производителям. И в этом случае «СТИ» заключил все новые контракты с
учетом месячной индексации. Кроме того, предприятие детально просматривает
все новые спецификации, согласовывает с заказчиком сроки предложения: если
решение не принимается вовремя, то завод снимает гарантию сохранения цены.
«Современные технологии изоляции» остаются максимально клиенто-ориентированным
бизнесом, сохраняет гибкость во взаимоотношениях с партнерами.
